Når det kommer til forhandlinger for antikviteter, er nogle mennesker for dårlige til at anmode om en prisændring, mens andre overvejer at prale til at være en kunstform. Uanset om du bare lærer, eller har mange års erfaring på din side, er der nogle få grundlæggende punkter at huske på. Når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter, skal du altid huske:

  • Du får sjældent rabat, hvis du ikke spørger.
  • Vær høflig og rimelig, når du foretager et tilbud, eller risikerer du at fornærme sælgeren og forlader tomhændet.
  • Påpege fejl, hvis du skal, men aldrig fornærme en sælgers varer som en forhandlingstaktik – det vil sandsynligvis komme i brand igen.
  • Lad ikke skrøblehandlerne skræmme dit bur. Hvis de ikke ønsker at forhandle, være klar til at bevæge sig og håndtere en anden, der vil.
  • Når du genkender en ægte sovende, generer du nogle gode karma for dig selv og betaler sælgerens pris. Du vil begge gå væk tilfreds med aftalen.

Herefter skal du se på strategier for forhandlinger i en række forskellige salgssteder, der ofte besættes af antikke samlere.

Garage Salg

Det er temmelig sædvanligt ved garage, værftet, og tag salg – alle vilkår for samme type mødested – at lave tilbud på varer. Hvis en vare er markeret $ 30, tilbyder $ 20 og se, hvad sælgeren mener. Men vær ikke overrasket, hvis han regner med $ 25.

Husk dog, at at lave et lavboldbud, ligesom salget begynder, vil ikke vinde dig nogen point hos en sælger, især hvis salget lige er begyndt. Hvis du finder noget, du virkelig vil have tidligt på dagen, være parat til at betale fuld pris eller acceptere en nominel rabat.

For at få de bedste tilbud på garage salg, returnere sent på dagen. Hvis et stykke blev prissat meget højt tidligt, kan sælgeren komme ned i pris betydeligt, da salget trækker på. På det tidspunkt kan de hellere acceptere en lavere pris end at trække det uønskede emne tilbage i huset eller donere det til velgørenhed.

Estate Sales

De fleste ejendomssalg i disse dage drives af professionelle likvidationsselskaber, og priserne på den første dag i salget er normalt ikke omsætningspapirer. Dog reduceres priserne normalt den anden eller tredje dag afhængigt af salget, og normalt i trin på 25 procent, selv om nogle vil gå halv pris den anden dag i et to-dages salg.

Hvis rabatpolitikker ikke er tydeligt oplyst, vær ikke genert med at spørge en af ​​ejendomshandlerne, når priserne bliver reduceret. Antallet af varer, der er tilbage til en rabat på den anden eller tredje dag, afhænger af, hvor rimelige priserne var mærket i første omgang. Hvis varer ser ud til at flyve fra hylderne på dag ét, må du ikke regne med det stykke, du har øje med at vente på dig, når rabatter sparker i senere. Som de siger, køb nu eller græd senere.

Lejlighedsvis kører du på tværs af et ejendomssalg, der udføres af en familie. Selv om varer kan tilbydes i hele huset, er disse salg mere som garage salg i form af priser og diskontering. Du vil normalt have mere leeway forhandling her, selv på den første dag i salget. Prøv at lave et tilbud, som du ville på et rigtigt garage salg.

Loppemarkeder

De fleste loppemarkedssælgere forventer at blive bedt om en form for rabat, normalt i området 10 procent til 25 procent, og de prissætter deres varer i overensstemmelse hermed.

For at få det bedste tilbud er det klogt at spørge en loppemarkeds sælger til en “bedste pris” i stedet for at lave et tilbud. En forhandler kan gå lavere end forventet, når du citerer en pris. Hvis et emne f.eks. Er markeret med $ 38, kan dit forhandlingsinstinkt få dig til at tilbyde $ 35. Men hvad hvis forhandleren var villig til at gå til $ 30? Du kan få yderligere $ 5 rabat ved at tillade dem at angive prisen.

Vær ikke bange for at gøre en rimelig modvægt, hvis forhandleren ikke går så lavt som du gerne vil. Men vær ikke overrasket, hvis de holder sig til den pris, de oprindeligt citerede. Hvis du kan gå væk til den pris, tænk at komme tilbage lidt senere på dagen for at se, om de har ændret sig om at tage lidt mindre.

Antikvitetsbutikker

For de fleste enkeltforhandlere antikvitetsbutikker arbejder du direkte med ejeren eller ejerens agent, f.eks. En butikschef, når du forhandler om en bedre pris på antikviteter og samleobjekter. Den person, du har at gøre med, vil sandsynligvis have mulighed for at reducere priserne, nogle gange betydeligt, når de ser en god mulighed for at lave et salg.

Det er bedre at bruge den “bedste pris” metode her, i stedet for at lave et tilbud, ligesom du ville på et loppemarked. Du ved aldrig, hvor længe en sælger har haft et stykke på lager, eller om forretningen var ude i den uge, og de har virkelig brug for et salg for at betale lejen. Prisen, de citerer, kan være langt under det, du havde forventet, da de hellere ville gøre salget til et marginalt overskud end at lade dig gå tomhændet ud.

Du er altid velkommen til at lave en rimelig modoffer, hvis de ikke går ret lavt nok. Disse folk er parat til at spille spillet med dig. Nogle gange vil forhandleren acceptere din tæller; andre gange vil de ikke.

Antikke indkøbscentre

Nogle indkøbscentre tilbyder kun rabatter til forhandlere, og du skal have et skattefritagelsescertifikat på lager for at kvalificere dig til selv 10 procent rabat. Men hvis du spørger, tilbyder de fleste multi-forhandlervirksomheder mindst 10 procent rabat på varer, der er prissat over en bestemt tærskel – normalt i området $ 20 til $ 100. Enhver mall staffer du kører på tværs af, mens shopping skal kunne svare på dine spørgsmål om rabatter.

For mere end en basisrabat, skal en mall sælger normalt kontakte sælgeren til godkendelse. Indkøbscentre vil normalt ikke gøre dette, medmindre du køber flere elementer fra samme stand eller en enkelt vare værdiansat til $ 100 eller mere. Hvis du beslutter at bede om denne høflighed, kan du lave et tilbud eller anmode om den bedste pris. Uanset hvad, forvent ikke at få mere end 25 procent rabat, men husk at 15 procent til 20 procent er mere realistisk. Andre taktikker og tips til at følge:

  • Kig efter ND på tags. Nogle indkøbscenter sælgere mærker “ND”, som står for ingen rabat. Det betyder normalt, at sælgeren har prissat varerne så rimeligt som muligt i betragtning af, hvad de har betalt for stykket, og de er ikke villige til at forhandle yderligere. I nogle tilfælde kan du have indkøbspersonale ringe til forhandleren for at lave et tilbud på ND-varer, men det er ikke almindelig praksis. Mall arbejdstagere har ofte en fornemmelse for hvilke forhandlere vil arbejde med kunder på ND merchandise, og vil guide dig i overensstemmelse hermed. 
  • Du kan undertiden forhandle direkte med sælgerne. Hvis du tilfældigvis løber ind i en forhandler, der arbejder i sin kabine, eller indkøbscenteret er et co-op og forhandleren arbejder den dag, betrag dig selv heldig. Selv om det ikke sker ofte, kan du muligvis opnå en bedre rabat eller forhandle om ND-varer, der arbejder en på en med en booth-ejer. Forhandleren undgår betalingskøbsprovisioner på denne måde og kan ofte videresende disse besparelser til kunden. Husk dog, at nogle antikke indkøbscentre modvirker denne praksis, og andre forbyder det strengt. Respekter sælgere, der fortæller dig, at de risikerer at miste deres booth lease for at handle direkte med kunderne, og forsøge at bremse din vedholdenhed i disse tilfælde. En anden mulighed er at hente et kort i kabinen, hvor det er tilgængeligt, og enten e-mail eller ringe sælgeren direkte. Du risikerer at have varen udsolgt fra under dig gør dette, men det kunne få dig en bedre pris – hvis du er villig til at risikere det.

    Antikke shows

    Selv om du måske ikke ser dem som steder for at finde gode antikviteter, er antikvitetsforhandlinger meget ligner den, der ansættes på loppemarkeder. At bede om en “bedste pris” er som regel den rigtige vej. Den største forskel er den type show du perusing, som spænder fra dem, der faktisk ligner loppemarkeder med alt under solen på skærmen til high-end charity antikke shows med vetted forhandlere.

    Forhandlere i alle typer visningsindstillinger indser, at det er almindeligt for kunderne at anmode om rimelige rabatter. Vær dog opmærksom på, at nogle vil byde det mere velkommen end andre. Lejlighedsvis vil du køre på tværs af en show-forhandler, der kræver fuld pris uden undtagelse, og måden de svarer på din anmodning om til en bedre pris kan være intet mindre end uhøfligt. De vil virke fornærmet, at du selv troede at anmode om en rabat. Den svære del om dette er, at du ikke ved hvordan de reagerer, før du går videre og spørger.

    I disse tilfælde kan du vælge at begræve betalingsprisen og styrke troen på, at de ikke skal overveje rabatter (eller endog være høflig over det!) For at gøre salg. Eller du kan bare gå videre og gøre forretninger med nogen, der ved, hvordan man behandler deres kunder med respekt.

    De fleste forhandlere vil dog behandle dig anstændigt, når du viser dem samme høflighed. Forvent 10 procent til 25 procent, når du beder om en bedre pris og lav et modtilbud, når det er nødvendigt, og du vil normalt få en aftale på disse spillesteder. Ved at se tilbage med en forhandler i slutningen af ​​et show, hvis et stykke stadig er tilgængeligt, gør det aldrig ondt. Nogle gange vil de hellere sælge med en rabat end at hente et stykke tilbage til deres butik.